微博是一门生意

微博上有无数的玩法;有人装公知,什么国家大事都要冷言冷语讽刺一番。有人当右派,天天自由民主。有人不务正业,天天晒各种吃喝玩乐的幸福。有人约架,有人泡妞,大多数人打酱油。实际上微博就是一门生意,就看你怎么玩。

用微博做生意,分两种。一种是先有影响力,然后通过影响力对粉丝进行销售。比如当年8848的创始人老榕。首先利用自己当年的影响力,聚集了一批粉丝。然后,利用利比亚事件,突然摇身一变自称自己是穆斯林,靠架个卫星锅实况转播利比亚战争又扩大影响力。但是实际上他干的买卖是卖枣和卖玉。应该说,生意还不错。

Ayawawa杨冰阳,是当年的猫扑女神是另外一个例子。以一句“聪明的女人,没我漂亮;漂亮的女人没我聪明”让无数宅男竞折腰。她的微博有63万粉丝。转型为情感顾问的她除了继续上电视,接公告,还开了一家化妆品网店,有12个全职员工打理。做的也相当的棒。果然不愧那句“漂亮的女人没我聪明”称号。

另外一种微博的生意,更加直接,直接利用微博开店了。著名的野兽派花店是一个例子,四个公关公司出身的创始人,开店的时候利用井柏然的大号推荐了下,获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事,打动年轻人的心,获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是,野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有,只是一个微博。要订花,就通过私信就好。野兽派生意火爆到不行,我估摸着营业额每月总要个小几百万流水。

上周末去温州给当地的企业家交流企业转型和融资时候,发现利用微博进行美食开店在温州却流行起来。

比如SeventeenCake_夏未的黑森林蛋糕,我们吃了以后赞不绝口。朋友说,这家的老板是个小姑娘,之前学蛋糕制作学的玩的,学会后,因为爱上微博,就灵机一动开了一个微博蛋糕店;通过微博私信订购,没想到一炮而红。由于生意火爆,老板不仅每天限款限量,价钱一点都不少,一个8寸的蛋糕卖到250元,老客户才有20元的折扣。如果超出四公里的配送,则客户需要自提。

这是一个小而美的创业生意。因为就此一家,别无分店。店主不需要像传统蛋糕店那样去大而全准备无数的物料。而是可以每天限款限量;不仅可以给客户每天不同的口味和惊喜,而且简化了服务流程,省掉不必要运营成本。发展的忠实粉丝,每个都成为了蛋糕店的免费宣传员。

除了以上谈的几种,有些生意的布局更大。比如雷军的小米,比如李开复的创新工场,薛蛮子的蛮子文摘都在更大的格局布局着微博的生意。这些就不在本文探讨之列,不过仍然值得大家去学习和体会。

最后一句话,能用好微博和微信的工具,服务好自己的精准客户,获得现金流,这不比空谈模式而靠谱得多吗?用好社会化媒体的工具建立新的服务品牌,这才是全中国绝大部分创业者应该努力琢磨的事情。

原文地址:http://www.fortunechina.com/column/c/2012-11/13/content_127235.htm

【How-To】3個為什麼沒人分享你的微博內容的原因

来源:http://www.hksilicon.com/kb/articles/95945/How-To3

大多數的企業社會化媒體賬號都苦於默默無聞。或許沒有人分享你的內容,或者沒人參與互動。所以他們試着更頻繁更新內容,或者使用一些策略。但結果仍舊如此,因為在他們的社會化媒體策略中有障礙他們前進的原因。

這是一張有趣的圖,它讓我們思考: 一個22分鐘的誇耀你的產品的視頻,能夠形成病毒傳播嗎?

這篇文章中作者就為何沒有人分享你的內容,提出了3個不為人知的原因。

原因#1: 你的原創內容不是「適宜分享」的

大多數人都不會想要分享你的商業網站,商業信息,商業的內容或者商業工具。沒有什麼比推銷商品的言辭更能扼殺社會化媒體活動。但是在某種程度上你不得不利用社會化媒體銷售……你不能只是坐在那等待着好事。所以你應該做什麼呢?

正確策略:你應該創造「適宜分享的」內容來推廣。

每個社會化媒體內容都應該有能夠吸引注意力,讓消費者保持的興趣的「吸引人的誘餌」。

你需要首先找到這個「誘餌」,然後把它賣出去這種「適宜分享的內容」通常包含以下的特點。

  • 非常有用的/實用性:如果不能提供一些用處和利益,它可能不會變的足夠吸引人
  • 「常青樹「或者永恆的:不要浪費太多時間追逐新故事和有限的內容。」常青「的內容會在很長時間后仍發揮作用。
  • 品牌化的:將你的內容打上品牌標識會使你的內容獨一無二,站在你的消費者的立場上,然後思考怎樣使人們能更好的記住它
  • 可宣傳的:你的創意和內容需要簡單而容易傳播,真正做到簡單易懂。

例如,在一些行業諸如保險,房地產或者其他金融服務似乎很難使消費者參與並分享內容。 所以與其推銷你的保險政策,不如宣傳你的消費者的生活方式,或者他們期望的生活方式,改變你的社會化內容定位以適應他們的觀念。

買保險是為了抵抗風險,增強你的安全觀念。所以需要討論的是風險管理如何適用於退休計劃,或者技術如何影響職業生活。

原因#2: 沒有核心利益

使人參與並分享內容的最好方法之一是通過激勵。你獎勵參與互動的人,使他們將來也能參與更多。這是有效並且容易的。但是,如果你想要獲得長期的成功,人們需要自願的想要分享和參與。

正確策略:關注你的消費者的「痛點「,將你的社會化內容和產品服務定位於解決辦法。

為什麼人們首先要與你互動?你可以嘗試着幽默,但這在網絡上不一定成功。所以最好的方法是為你的受眾提供有益處的東西。

Payscale公司幫助求職者和HR從職位,行業等比較薪資。所以他們主要為商業人士和人力資源管理者提供信息和研究結果。他們分析數據並且製作有關HR如何適用和管理僱員的社會化媒體的信息圖,然後他們找到大的合作夥伴,如Mashable來發佈,通過這樣他們得到了

  • 2900Twees
  • 999 likes
  • 1700LinkedIn shares
  • 901 pins

它是成功的因為它是「適合分享的「,並且足夠吸引人來傳播因為人們首先傳遞的是故事。在得到了關注之後,他們可以介紹公司了。

原因#3: 你沒有價值定位

你為什麼是獨特的,吸引人的或是不同的?(畢竟,只有獨樹一幟的東西才會被人們記住)。「廉價的「的東西是沒用的,但「做的好」並不總是奏效。在某些特定的領域總有人比你做的更好。

正確策略:象徵某些東西,製造更多的敵人

Stone Brewery 是南加利福尼亞最大的啤酒製造廠,去年他們宣布了一項擴張計劃,包括一個18.7英畝的有機農場以便於他們能夠使用最好的原料,同時還有飯館,旅館等因為他們的啤酒廠是聖地亞哥最大的旅遊勝地之一。

Stone有獨特的商業方式,並且他們不怕表達自己的觀點。他們大膽的反對「毫無鑒賞品味」的淡啤酒,並且從一開始,他們完全站在了生產淡啤酒的企業的對立一面。

他們在他們最受歡迎的一種啤酒的標籤上,直接提醒消費者:這是一種烈性酒,並不是所有人都有鑒賞它的品味。

他們的社交媒體賬號也不例外。每一條內容都是風趣的,並且以一種幽默的諷刺方式表現出一點點的傲慢。

的確,啤酒是一個「適宜分享」的話題。但是如何找到更加專註並且參與的受眾仍是困難的。不管啤酒的口味怎樣,你無法否認Stone的創意和大膽定位。

大多數的企業無法得到參與,因為人們並不足夠關心他們。即使你之前從未聽說過Stone啤酒廠(不管你是否同意他們的哲學),你已經有了你的看法。

這是讓人們在社會化媒體和你說話的第一步。

 

 转载原因:

关于保险营销这一块,它提供了有价值的建议。也就是不能为了保险而讲保险,而是从benefit的角度来讲它的功效。

我的一个同学的网赚经历

原文地址:http://laob.me/tongxue-wangzhuan-jingli/

我有个大学同学,关系很好,这几天他来大连办事借宿我家,喝酒的时候聊了聊他最近在倒腾的东西,这位同学在大学期间包括目前都属于会做系统的阶段,并不是IT人士更不是圈内人,他跟我讲的这些东西都是纯实战的网赚,让我有点哭笑不得,估计也会让一些所谓“网络营销”的人哭笑不得。

淘宝客

这个同学最开始是从淘宝客入手的,我接触的淘宝客大多数思路有几种:1、站群;2、批量发广告(如:QQ空间、BBS);3、竞价。他说他做淘宝客申请了几十个店铺每个店铺采集很多宝贝数据,然后把描述写的生动一些把淘宝客的链接转换一下放到描述里,他这个方式每天以千元以上的收入再增加,并且没有被淘宝冻结并成功提现,因为我也对淘宝客稍微有一些了解,我最初以为他在吹牛,于是提问。

问:你怎么申请那么多店铺的?
答:我买了很多现成的实名支付宝然后通过一个什么考试考试完成以后就可以上架商品,只不过没有店铺。

问:你淘宝店信誉哪来的?
答:我办了消保,信誉是用捷易通之类的软件刷的,还被封了一个店说我信誉提高太快。(1个月3钻,这个后面说)

问:你淘宝店的流量是哪来的?
答:微信摇一摇。(这个后面说,很神奇)

问:转化率你怎么弄?
答:最开始是所有链接对同一个店铺,转化率低,后来我改成单品对单品了,效果很好。

经过我问了几个问题发现,他的确是用淘宝店做淘宝客并且效果很好,但是据他说目前这个方法已经被淘宝全面封杀,他做的时候是注册N多个淘宝客帐号,N多个店铺并且都是新店,这么做就是不怕封,封了可以再开,有做淘宝客的同学可以尝试一下。

并且他加了几个群,在网赚的同事用屏幕录像专家录制视频,视频399元/份、收徒弟一个月2000元大概他收了有10几个徒弟,卖了几十份教程,在这个过程中还出售一些东西,比如淘宝宝贝数据,我问他为什么不卖程序,他说程序是他买的没法卖,但是卖他用程序采集来的数据很赚钱,1分钱/条,1万条起卖。

捷易通

更神奇的是我问到他提升信誉的方式,我说“是找人刷信誉吗?” 他说“那么刷信誉速度慢而且太贵了”他用的方式是捷易通类的软件,然后把所有商品价格都比目前淘宝上同类充值产品少一毛两毛的,这样按价格排行他一般都在第一,信誉提升很快1个月的时候3钻很轻松,他说这一个月大概赔钱不到1000元,如此算来不到1000元3钻而且是真实成交还是比较靠谱的而且成本低,但是有一间店铺被淘宝封了说他信誉提升太快,其实可以申诉但是需要一个商品一个商品申诉,他嫌麻烦放弃那个店了。

至于捷易通的挂机方式,他跟我提到了一个名词“VPS”他说太买了一个VPS用VPS挂机,这样可以挂很多个,当时让我很汗颜就是我身边做IT的同事都有很多人不知道VPS是什么他竟然如此轻易的就说出来并且加以利用,他还注册了域名买了主机上传了一个源码(他说码源被我纠正了)就是可以转换淘宝客链接变成非淘宝客链接并且还能返利的链接,然后还有几个CPA的网站,就类似网页游戏和神马美女注册手机号之类的(这个更神奇后面说)。

CPA

后来他又说他做了个网站,每天赚不到100元,太少了,因为像我这样建站很多年的人知道每天几十元的收入已经很多了,我问他是什么站他又蹦出了一个名词“CPA”我问他怎么做的,他就详细的给我讲了他做CPA的神奇过程。

  他当时有4台电脑,每台电脑安装android模拟器和一个多开程序,平均每台电脑运行3个微信、算上VPS一共是6台电脑,一共是18个微信,然后头像用的是电影《舌蛇》里面的女主角的生活照,签名写的“暑假好无聊吖,QQ123123,只交朋友不谈感情,非诚勿扰”然后他又在淘宝还是什么地方买了一个用按键精灵写的脚本,拼命的摇一摇,他说1个小时就有1万多条验证消息,当时都不敢点开,一点开QQ马上掉线。

他说这么做转化率太低了,那么多人,用手机注册网站的每天就几十元收入,他要想个办法,于是乎他把QQ签名改成了他淘宝店的网址,把流量引入淘宝店,但是至于卖什么商品他说一定要满足大众需求的,因为加我的人大多数是想入非非的色狼,于是乎他又找到了另一个网赚的方法。

卖电子书

想不到吧,他在网上下载了好几G的电子书,我昨天看他邮箱,神马《泡妞秘籍》《怎么把她哄上床》《床上功夫三百六十式》《伟哥配方》这些书太多了就不一一列举了大概都是这种书,其实没什么内容,书里面讲的凡是个成年人都懂,他把这些书上架淘宝店,通过摇一摇引到QQ上,通过QQ引到淘宝店上,其中伟哥配方卖399元,其他的卖110元。

  我问他“有人买吗?”他说“每天10几单”我问他为什么有人买?他说“淘宝上其他同类电子书最贵的才10几块钱,我感觉太便宜了没啥意思,就放110元,399元,没想到买的人还挺多,可能就是便宜没好货的心理吧”然后他最近准备把所有书价格都提到399元,销售思路大概就是一年不开糊、开糊吃一年那种思路。

他跟我喝酒时候聊的网赚还有很多,都是实战型比较好的,这里就不一一分享了,我这个同学现在已经对IT行业充满热情了,已经准备去北京学软件开发还是软件测试来的,其实我感觉这个人更适合营销方向的工作,因为没有IT从业经验我也没法给他介绍工作,经过这顿酒我着实对这位同学充满了敬佩,对互联网和软件一点不懂的人竟然把网赚弄的如此easy,其实网络营销、网赚本来就不是什么难得东西,只是有些时候被某青某绿的弄的神神秘秘、深奥无比。